Cannibalization là gì

Trong sale, market cannibalization xảy ra lúc sự xuất hiện thêm dòng sản phẩm/các dịch vụ mới khiến ảnh hưởng lên chiếc sản phẩm/dịch vụ cũ – ảnh hưởng này có thể là lấn vào market giới thiệu, rạm hụt revenue hoặc sales volume, thậm chí còn là cả dilute branding.

Bạn đang xem: Cannibalization là gì

Hiện tượng cannibalization rất thông dụng trong những đơn vị kinh doanh những dòng sản phẩm tương tự như nhau cùng hay là con dao 2 lưỡi. Song tuy vậy với bài toán tạo ra sản phẩm mới toanh nhằm không ngừng mở rộng market nội dung, nó có thể đối đầu trực tiếp với dòng sản phẩm cũ, thậm chí biến hóa trọn vẹn nhu yếu của Thị phần (shift in market demand) khiến cho sản phẩm cũ bị “tận diệt”. lấy ví dụ như kinh khủng là Coca-Cola lúc đưa ra sản phẩm diet coke, “the new product of the decade“, với ý muốn lộ diện Thị trường new. Voila, Coca-Cola thành công! Tuy nhiên diet coka, a more healthy beverage, cũng khiến regular coke bị tác động cực kỳ nghiêm trọng vì rất nhiều khách hàng cũ cũng đảo sang cần sử dụng diet coke chứ nó không chỉ có lôi kéo phân khúc thị trường người sử dụng mới. Đó là chưa tính các produce lines khác như cherry coke, vanilla coke etc.

Notê và Samsung cũng chính là ví dụ tiêu biểu vượt trội của cannibalization. Cách phía trên vài năm, Nokia mỗi năm ra hàng trăm loại sản phẩm công nghệ bắt đầu, hết upscale lại downmarket. Dần dần người tiêu dùng hết sức cạnh tranh sáng tỏ sự không giống nhau giữa những sản phẩm mới toanh trong cùng phân khúc thị trường dẫn cho tư tưởng ngần ngại thay đổi vật dụng. Nói một phương pháp khác, quý khách trsinh sống nên lãnh cảm cùng với thông báo mặt hàng mới của Nokia vì chưng we all know it’s the same shit! Gần đây Nocơ đã bước đầu biết focus rộng nhưng hãng sản xuất di động cầm tay sắp đến chết này đang biến hóa thừa muộn. Samsung rõ ràng hơn bởi vì sự đột phá về công nghệ trong số thành phầm điện thoại thông minh bắt đầu là tương đối vô cùng cụ thể.

Các thương hiệu xe hơi hoặc thêm vào laptop tương tự như. Với việc mang lại một vài ba chuyển đổi bé dại để liên tục đẻ thêm những sản phẩm mới; trong những khi vận tốc biến hóa về nhu cầu của người dùng thường chậm rãi hơn tốc độ cách tân và phát triển của công nghệ; không thật khó phát âm lúc bội nghịch ứng của Thị Trường thường xuyên không như kỳ vọng. Xe Crossover, biến đổi thể của SUV. Xe hatchback, phát triển thành thể của sedan với coupe. Xe lai hybrid cần sử dụng cả cồn cả năng lượng điện và đốt vào. Laptop lai tablet. Các chiếc thiết bị laptop Ship hàng đùa heavily graphical games vs. cập nhật văn uống bạn dạng. You name it.

Apple cũng chạm mặt hiện tượng lạ cannibalization tuy thế mức độ ảnh hưởng rất hiếm. Thực tế thì cannibalization hoàn toàn được Apple điều hành và kiểm soát bởi các tính toán hợp lý và phải chăng trong pricing strategies cùng sản phẩm life cycle. Classic iPod (cùng với iTunes) đang có tác dụng tốt nhất thiên chức của chính nó – chuyển đổi cách bọn họ nghe nhạc – trước lúc bị khai tử cho những sản phẩm innovative hơn (iPod Touch). máy tính bảng ipad không cannibalize với iPhone, Macbook, PC hay tablet do nó đơn giản dễ dàng là tạo nên Thị trường mới nhấn rất mạnh tay vào sự thay đổi trải đời của một số trong những hành vi người dùng – chủ yếu là surf web với vui chơi giải trí đơn giản dễ dàng.

*

Có một định nghĩa nữa hơi ngay gần với market cannibalization đó là Corporate Cannibalism – cannibalism ở tại mức độ tập đoàn. Tôi nhận định rằng cannibalization đề xuất được coi là vấn khuyến nghị vạc trường đoản cú trong nội cỗ công ty lớn, kề bên vấn đề của thị phần. Về phương diện quản lí trị doanh nghiệp lớn, việc ra mặt hàng mới là big issue vày yên cầu sự chi tiêu bự về R&D, personnel, finance… nhưng thường thì đa số resources này đang được dùng để làm trở nên tân tiến thành phầm hiện nay có. Vì rứa mặt hàng mới toanh thường là 1 trong những sự đánh thay đổi, đôi khi là life-changer đối với công ty. Nếu sản phẩm mới ko thành công xuất sắc, không tính các chi phí đang dùng để làm tạo ra nó, Việc giải quyết và xử lý hàng tồn của cả hai dòng sản phẩm cũ & new có thể giết mổ bị tiêu diệt một business (thay đổi về cash flow).

Xem thêm: Các Giống Chó Các Giống Chó Cảnh Được Nuôi Nhiều Nhất Ở Việt Nam

Cannibalization có thể xảy ra đối với tất cả hàng hóa line extension (iPod Classic -> iPod Nano -> iPod Touch; Regurlar Coke -> Diet Coke -> Cherry Coke) và brand extension (Virgin trains + music stores + airlines + etc; Lego toys + video clip games + theme parks + etc). Câu cthị xã của Lego là case study khôn cùng tuyệt về vấn đề quản trị công ty lớn tương tự như sự an ninh Lúc exp&. Đọc thêm trên phía trên.

*

Illusion of Choices – ví dụ như tiêu biểu vượt trội về brand extension & cannibalization

Nhà hàng hoặc quán coffe theo mô hình chuỗi cũng dễ dàng xẩy ra hiện tượng kỳ lạ cannibalization. Starbucks từng tiếp tục được mở thêm siêu thị new để reach mang lại nhiều khách hàng rộng theo Khu Vực địa lý. Tuy nhiên câu hỏi lộ diện thừa xum xuê của những cửa hàng Starbucks, dù doanh thu tổng tăng thêm, khiến doanh thu vừa đủ trên từng square foot giảm xuống (sales per square foot), từ bỏ đó lệch giá từng cửa hàng bớt. Kết quả là Starbucks từng nên đóng hàng trăm siêu thị vào quy trình rủi ro kinh tế tài chính vì chưng kinh doanh không công dụng. The same lớn McDonald’s.

Ở toàn quốc hoàn toàn có thể thấy những quy mô chuỗi như Kiđưa ra Kiđưa ra, Highlands Coffee tuyệt thời trang và năng động NEM, Chicl& những sẽ đối mặt cùng với cannibalization. Mỗi một cửa hàng bắt đầu mnghỉ ngơi, nhà công ty lớn sẽ nên tính toán khôn cùng kỹ liệu chúng bao gồm cannibalize cùng với cửa hàng sớm nhất hay là không.

E-commerce Tuy lộ diện một sales channel mới; cùng là tương lai của phân phối lẻ; nhưng lại lại cannibalize thẳng cùng với in-store sales. Rất khó khăn nhằm balance giữa mô hình kết hợp briông xã ‘n mortar store + e-commerce vày mỗi channel để đẩy mạnh buổi tối nhiều tài năng phần lớn yên cầu tập trung 100% nguồn lực có sẵn. Chỉ có thể là Walmart hoặc Amazon.

Xem thêm: Son Đắt Nhất Thế Giới - Top 10 Cây Son Đắt Đỏ Nhất Thế Giới

Giải quyết cannibalization?

Listing những cannibalization examples sống trên, câu hỏi đặt ra là có tác dụng rứa làm sao để rời hoặc giải quyết và xử lý cannibalization? Well, bài toán xử lý phải đặt vào một trong những case rõ ràng vị với từng case, mức độ tác động của cannibalization sẽ khác biệt (xuất sắc hoặc xấu?) trường đoản cú đó tất cả solution không giống nhau. Tôi đang dành riêng phần cuối bài xích nhằm thử so với cùng tìm kiếm soluation cho một case rõ ràng.

Tôi cảm giác Tiki vẫn gặp vụ việc về cannibalization. Với định vị “Sách truyện trực tuyến“, Tiki vẫn có tác dụng cực tốt vì chưng họ tiếp tục gồm những chuyển động reinforce positioning của mình: Personal br& của anh ý

Chuyên mục: SEO